同类辅导班怎么竞争 现在的学生书包比较重

实现差异化竞争培训行业的竞争不小，在同质化严重的背景下，培训机构只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。一个家庭中，爸爸特别反感在课外上辅导班，培训机构实现差异化竞争，应注意扬长避短，可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

1、现在中小学辅导班很火爆，一对一和班课都很多，无形中助长了竞争风气，大家怎么看待竞争？

关于学习辅导部是目前全社会关注的焦点。之所以受到各方的关注，是因为一是在目前的教育情况下，社会有需求，家长有需求。这就说到一个问题，为什么多年前辅导部就非常少，而近几年发展不可收拾呢，主要一个，现在的学生书包比较重，课业负担较重。孩子们总有做不完的作业，另外，学生上学竞争压力大。主要还是优质学校升学压力大，

家长和孩子们为了上一个好的学校，可以说谁动手早，谁有优势。不能让孩子输在起跑线上，还有，在经济利益的诱惑下，许多老师失去师德。不将精力全身心用在教学上，而是用在了办辅导部挣钱上了，以至于引起了这股辅导热，好像谁不给孩子辅导，孩子就会落后。家长宁愿花些钱也不愿自己后悔，目前，国家也对老师办辅导部，校外兼职代课进行打击，收到了一点效果。

2、乡镇的辅导班怎么发展扩大？

辅导班如何发展壮大？1、口碑我们要做口碑管理，当我们老师比较强，教研比较强的时候，用户对我们会形成一个比较好的印象。有了这个好的印象，我们才有好的口碑，这个口碑，就可以穿透营销。现在做教育行业特别累，主要是因为我们在招生的时候是一个红海的市场，但各位想一下，各地的名校，招生反而是家长挤破头抢着去的。因为这个资源很稀缺，因为他们建立了客户的心智，

所以，一个学校在创立品牌的时候，还要在找好生源上下功夫。哪怕这些生源是免费的，甚至给奖学金，也要把这些好的学生给抓过来。抓过来之后，让他们来树立品牌，形成口碑，最后就能极大的降低获客的成本，拉升我们的续费。我们好多人总会有一个幻觉，幻想着，我学校里70%的学生都是转介绍的，所以我运营的还不错。而实际上，只要你的学校不是每年都有两倍三倍的扩张，70%的转介绍也没有多大实际意义，

因为你学生少，靠老用户一点点积累过来是正常的。现实中我们也经常会见到一些最夸张的家长，她说她为了抢某一个培训学校的课，头一天都把手洗了把指甲剪了，然后把手机也弄干净，最后在APP上抢那个名额，10秒钟就没了，这就是极致的口碑效应啊。2、提高可感知的教育品质：什么叫可感知，就是通过短期对比，能够让学生以及学生家长能够明确的感知到，

你需要开发出一些特殊的技巧或者仪式之类的东西，能够让学生以及家长在你的教学过程中或者教学后，能够感觉你的教育是有效果的。特别是在试听或者试学的过程中，你一定要开发一套标准程序来，达到这种效果，否则家长不会买单，这个就是为什么那些豪华汽车品牌，加速的时候那个发动机声浪要那么响，因为需要驾驶者以及外面的围观群众能够感知到豪华汽车与普通汽车的区别。

对于第一批或者说初期的种子学员和家长，绝对是需要花大力气去培养、好好对待的，他们将会是事业的基点，在没有太多营销费用的前提下，把他们培养成你的粉丝、自动推销员会给你带来口碑和新学员的，3、追求模式多元化(一)培训体系向咨询、培训服务一体化转变。单纯的以课程为和谐，虽然因为某些热门课程会获得一些市场，但这种缺少持续发展的模式也会让培训机构损失更多的市场，

为克服这种弊端，一些有实力的培训机构也已经开始探索一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。(二)培训机制由向营销时代转型营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务，培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，(三)招生向电视、报纸等传统媒体和网络分众等新兴媒体的多元化招生格局。